抖音电商推DREAM UP设计,助力百万电商达人收入翻倍

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考察者网讯(文/胡毓靖 编辑/庄怡)快手商家大会举行半个月后,抖音的达人峰会也同样选址杭州召开。

9月24日,2021抖音电商达人峰会在杭州举行,约请了近两千名电商达人、MCN机构、经纪公司和服务商等,并公布了助力达人收入翻倍的DREAM UP设计。

与快手电商的商家大会相似,抖音此次达人峰会也是下半年电商旺季的发动会。差其余是,字节跳动将面临电商列为头号孵化项目后的首次“双11大考”,也是抖音电商提出达人UP设计和“兴趣电商”观点近半年后的一次业绩汇报。

抖音电商推DREAM UP设计,助力百万电商达人收入翻倍

在峰会演讲中,抖音电商总裁魏雯雯厘清了抖音作为内容平台发生商品生意的逻辑。她以为,电商达人以内容沉淀粉丝,然后转化为生意。魏雯雯先容,已往一年抖音电商平台达人收入增进3.3倍,今年1-8月,电商达人累计直播跨越4300万场,每月公布的短视频数目跨越1亿条。

抖音电商总裁魏雯雯

峰会上,抖音电商和巨量算数团结公布《2021抖音电商达人生态讲述》,讲述指出,2021年7月,抖音电商达人带货视频公布量同比增进195%;2021年1-8月,抖音电商达人带货直播场次增进84%。

今年4月的抖音电商生态大会上,抖音电商卖力人康泽宇首次确定抖音电商的模式为兴趣电商,并推出抖音电商UP设计,辅助1万电商达人年销破万万,助力10万电商达人实现年销10万。

对于该设计的希望,抖音电商副总裁木青先容,今年1到8月,抖音平台上,通过电商营业带来收入的达人约155万,其中GMV破10万的达人已超12万名,超预期完成,过万万的达人为4300名,离目的仍有差距。

此外,抖音在电商UP设计的基础上再推出DREAM UP设计,助力百万电商达人收入翻倍。据先容,DREAM UP设计分为能力UP、货物UP和流量UP三个板块,划分对应零售的人、货、场。

其中,能力UP是通过谋划力、流量力和货物力要素的诊断,辅助达人梳理谋划优化的偏向。货物UP则是通过对又是商家举行圈选和盘活,向达人推荐精准货物。流量UP则主要是沉淀私域流量,完善售后服务,把直播的场景和价值举行延续。

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抖音以为,围绕兴趣电商,可以更精准地将用户推荐给合适的达人,而达人则在直播中吸引更多粉丝进入抖音小店,并通过粉丝福利和售后服务沉淀私域流量,实现电商的闭环。

抖音电商自力化,服务和供应链短板待补齐

定位和生意逻辑逐步明确后,抖音电商成为字节跳动多项商业化营业中的头号孵化项目,并最先了从断链淘宝京东到自力于抖音App的历程。

据晚点LatePost报道,抖音电商2020年整年GMV(商品成交总额)超5000亿,比2019 年翻了三倍多,但仅有1000多亿是通过自有电商平台抖音小店卖出,其余3000多亿是跳转淘宝和京东生意。

但抖音希望打造的是自力的电商生态。去年6月,字节跳动正式确立了以“电商”明确命名的一级营业部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商营业运营。同年10月,抖音最先断外链,不再向淘宝和京东引流,把流量引向抖音小店。抖音官网数据显示,抖店2021年1月生意额较2020年1月增进超50倍。

图片泉源:抖音官网

随着生意额的增进、架构的调整和达人生态的完善,抖音电商开发自力App的新闻也随之而来。克日,有新闻称,为制止电商过分依赖抖音,抖音电商自力App将在10月份正式上线,对标淘宝、天猫等成熟电商产物。

只管这一新闻并未获得字节方面的证实,但从其对电商生态链上的结构也可窥见这种趋势。据晚点LatePost报道,字节跳动领投物流科技企业Syrius炬星,后者主要产物为时机自主移念头械人的仓储履约服务系统。在投资之外,字节跳动也确立了两家物流科技子公司,谋划局限涵盖海关羁系货物仓储服务、供应链治理服务等。

物流不是抖音电商需要补齐的唯逐一环。艾媒咨询CEO张毅此前曾向考察者网示意,电商的链路很长很苦,而抖音作为内容平台,在流量和营销方面的优势显著,但在服务和供应链上的短板也需要花较长时间来填补。着名互联网剖析师葛甲向媒体示意,供应链生态、物流配送、支付系统、售后服务等都是抖音需要战胜的难题,”若是单靠流量就可以做成电商,那腾讯和百度早就做成了。“

从对达人的扶持、物流的投入和平台的自力化,抖音电商的基础设施正在逐步完善,但这正是淘宝京东早已走过的路,岂论是GMV和电商生态建设,抖音电商尚有很长一段路要走。

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